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8月11日晚，小米创办人、董事长兼 CEO 雷军举行了第三场年度演讲，用了大约 3 个小时，分享了在他创办小米之前，人生中多次经历的挫折与迷茫，以及穿越低谷过程中的一些感悟。

雷军表示，2010 年，他创办了小米公司。“这 12 年里，同样经历了无数的困难，今天，12 周岁的小米，依然会和大家一起，始终保持对这个世界的热爱。人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。”

雷军有很多粉丝，雷军和其他商业大佬的不同在于，他是一步步完成程序员到管理者，到创业者身份转变的典型代表。华哥说得好啊，雷军的低谷已经是很多人的高峰了，但是他的思考、他的态度和方法，是人人可以学习的。

我们先来复习一下军哥在印度的：Are you ok？

程序员出道，学霸雷军

雷军曾经是武汉大学计算机系的学霸，仅用两年就修完了所有的学分。受《硅谷之火》中创业故事影响，在大学四年级的时候，雷军开始和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司。

在三色公司工作期间，雷军与王全国合作编写了雷军的第一个正式作品BITLOK 加密软件并组建了黄玫瑰小组；除此还用PASCAL编写免疫90，此产品获得了湖北省大学生科技成果一等奖。1992年，雷军还与同事合著了《深入DOS编程》一书。

雷军的程序写得咋样，早前在网上有人晒过。

后来雷军在转发微博时还补充说：「这个程序第一个版本是我 1989 年写的，怀念当初写程序的快乐时光。」

从懂程序到懂用户

雷军1992年初加盟金山公司，一路高歌猛进。

从百科上可以看到的履历：

1992年初，雷军加盟金山公司。先后出任金山公司北京开发部经理、珠海公司副总经理、北京金山软件公司总经理等职务。

1998年8月，担任金山公司总经理；2000年底，金山公司股份制改组后，出任北京金山软件股份有限公司总裁。

从员工干到总裁，只此一桩，已经是普通人难以企及的顶峰。

雷军，也踩过不少坑，在演讲中他道及的一段回忆，对于程序员很有共鸣。

WPS也卖不动了，收入锐减。公司到了生死存亡的关头。那年我 26 岁，担任北京金山的总经理，第一次面对这样的困局，有点束手无策。每到发工资的那天，都是我最难熬的时候。我记得，最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。不少人离开了，办公室开始有点空空荡荡的。那个时候我经常彻夜睡不着。

金山这样的金字招牌，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动呢？我有点想不通，下定决心到第一线去把问题搞清楚。我决定亲自去站店卖货。刚开始我信心十足，特意选了当时中关村最大的一家软件店。一个客户，我能滔滔不绝地讲上半个小时。一遍又一遍，一整天讲了八个小时，讲得口干舌燥，结果我一件也没卖出去。

后来，雷军跟着销售学习，发现销售并不是滔滔不绝，而是倾听客户的想法，再顺着客户说。产品卖出去了，好事。更大的收获是雷军近距离地接触到客户，思考客户想要什么，发现电脑入门软件需求量很高。

他有点想不通，学电脑，买本书看不就行了，为什么还要买个软件教吗？ps：程序员假设用户和自己一样的学习能力？

雷军顿悟了，既然这么多人想买，做一个不就完了吗？说实话，和盘古一比，这类软件确实没啥技术含量，我们立刻开发了一个，就叫《电脑入门》，以最快的速度推向市场。结果大获成功，迅速登上了软件畅销排行榜。

这 7 天的站店卖货，学会了一个道理：**作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是做那些看起来只是高大上的产品。**只要能做出用户想要的产品，销售就不是问题。有了这样的顿悟，再做产品就容易了。后来，金山陆续发布了《金山词霸》《金山毒霸》等十多款成功的软件。

趋势

雷军创建了卓越网做电商，卓越网还做了很多敢为人先的创新，开创了最早的多地仓储、最早的自建物流等，还有，北上广深 4 小时送达服务，很难想象，这些在 20 年前就已经实现了。

卓越网创业历程，就是拼命找钱的过程，相当煎熬。到了 2004 年 9 月，实在熬不下去了，卓越网卖给了亚马逊，成了亚马逊中国。谁也没想到，仅仅半年多之后，新一轮互联网热潮又来了，B2C 电商迎来了全面崛起的盛世。

雷军说，首先情感上，就像失去了自己的孩子一样，更痛苦的是，作为一个创业者，错失了整个互联网时代。

无数的创富故事，都在讲多少3年5年IPO，身价多少。却忽略了更多样本经历的痛苦。

雷军在“错失互联网”之后思考未来的趋势。“互联网不仅仅是一次技术革命，更是一次观念的革命；未来互联网将融合到各行各业。”雷军说，我想通的道理，本质上就是后来大家谈的“互联网思维”和“互联网 +”。

有了这样的思考，看很多问题的思路发生了巨大改变，雷军用全新的视角重新扫描了产业里的一些新机会。比如，2005 年，市场上一直传言 3G 网络即将开通。雷军隐约看到了一个大机会。雷军对于拥抱移动互联网，有2个具体的行动。

第一、我要成为最早一批真正的用户。

要真正了解移动互联网，只有一个办法，就是自己亲自用。这是一个“笨”办法，但也是最好的办法。不管多难用，我下定决心，从现在开始，所有事情都要在手机上完成，尽量不用电脑。

在这个痛苦的过程中，更深理解了：哪里有用户的痛点，哪里就有创业者的机会。

后来我做移动互联网的各种产品思路，就是这样来的。

第二、我要成为这波浪潮最早的参与者。

最快的办法，就是用天使投资的方式投资一批初创公司。几个月后，我就投资了第一家，后来陆续投了十多家。

其中，最出名的就是 UC 浏览器。

在这个过程中，我越发确信：一个全新的大时代，真的来了。

时间长一些的程序员是了解的，移动互联网没有爆发之前，手机能做的事情很有限。有人在这个时代掉队了，也有人强制使用手机app，初期少不了low得一逼的挨骂。

雷军，自然是难以企及的。

但是对于程序员而言，可以看到这样的一个样本。

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